每一个买房人都要经历的过程：上网电话搜集房产信息、实地看房考察、综合考量下决定、最后的买房。这个过程我们会经历很多、感触很多、收获很多，开发商、销售人员，更是不能绕过的槛，什么是套路、什么是舌绽莲花、什么是饥饿+恐慌营销，真是各种人有千般面，买卖有万种法，防不胜防呐。
开发商为了能够“帮助”我们做出他们认为正确的判断，在销售的整个过程中多多少少的设置了众多的“连环套”，在其中你看似在做自由的选择，但是事实上当你踏进售房部的那一瞬间，你已经进入了销售连环套。
对于购房者来说，识别其中的玄机，是买到合适自己房子的关键环节。这次，房晓生吐血梳理了售房部的诸多套路，为你深扒买房不为人知的那些事儿，买房的你值得收藏。
正文登场
part1：区位图介绍
每次到售楼处，销售人员的拿手好戏就是大讲区位优势，一言不合将规划，分分钟化身城建规划大师，区位、交通、配套，说得熟练，大有指点江山的气势。
来到了这个环节，真正的销售算是开始了，在以后的10分钟之内，销售员一般会面对一面巨大的墙体地图，向你介绍项目所处的地段和周边的配套，在这个营销环节最容易产生的误导就是“虚实不分”、“距离感错位”和“有选择性忽略”。特别是对于不熟悉项目周边的客户来说是十分容易犯错误的。
1、虚实不分
说白了就是开发商会把已经建成的和未建成的配套，一股脑全部搬到地图上，让你搞不清楚哪些是已有的东西，哪些是开工的东西，哪些只是规划图纸上的东西(未开工的工程永远存在变化的可能)。
在这个问题上地铁这个要素表现的最为突出。如某市现在远期公示的地铁有20多条（2050年截至），规划局正式网站公示有明确消息的有11条，但是正式完成或开工的只有1号线（含延长）、2号线、5号线，正在做全面开工准备的是3号线和4号线。有不少项目虽然不靠近1-5号线，但是只要未来N年之后的某号线地铁靠近该项目，就要在地图上标注，销售员的说辞中就要大讲特讲，但是事实上，如果真要享受到这种配套，除了N年的等待之外，地铁改线的风险也是巨大的。
2、距离感错位
就是不顾实际距离将较好较远的配套在地图上标注的和项目近在咫尺。
你从地图上看，医院和学校就在小区大门旁，但是真正用脚一量，可能需要走好远，甚至需要开车和坐公交。
3、选择性忽略
对于很多负面建筑，比如郊区的新力热电厂、编组站等不利于客户居住的负面建筑，开发商一般是不标在地图上的，如果你不问，他一般也不说。
在这一点上，有一些全国性大企业可能会主动标注红线内外的不利因素，如：将未完工道路用虚线表示、不利因素公示等，对于明确标示实际周边情况的企业要表示赞扬。
在这一环节上，你需要多问销售几个问题：
1、这些配套和路，哪些是已经建成了，哪些已经开工了，哪些还只是规划上的；
2、距离最近的公交站在哪里，从小区门口走到那里需要多长时间；
3、周边有没有变电站、火车道等负面建筑（或者是否规划要建设）；
4、本小区的划片小学是哪些，划片初中是什么；
5、周边的道路未来等级和噪音状况，建议客户一定亲自去试试，晚上也要试一试。
内容到此结束，精彩值得期待~
每一个买房人都要经历的过程：上网电话搜集房产信息、实地看房考察、综合考量下决定、最后的买房。这个过程我们会经历很多、感触很多、收获很多，开发商、销售人员，更是不能绕过的槛，什么是套路、什么是舌绽莲花、什么是饥饿+恐慌营销，真是各种人有千般面，买卖有万种法，防不胜防呐。
开发商为了能够“帮助”我们做出他们认为正确的判断，在销售的整个过程中多多少少的设置了众多的“连环套”，在其中你看似在做自由的选择，但是事实上当你踏进售房部的那一瞬间，你已经进入了销售连环套。
对于购房者来说，识别其中的玄机，是买到合适自己房子的关键环节。这次，房晓生吐血梳理了售房部的诸多套路，为你深扒买房不为人知的那些事儿，买房的你值得收藏。
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来到了这个环节，真正的销售算是开始了，在以后的10分钟之内，销售员一般会面对一面巨大的墙体地图，向你介绍项目所处的地段和周边的配套，在这个营销环节最容易产生的误导就是“虚实不分”、“距离感错位”和“有选择性忽略”。特别是对于不熟悉项目周边的客户来说是十分容易犯错误的。
1、虚实不分
说白了就是开发商会把已经建成的和未建成的配套，一股脑全部搬到地图上，让你搞不清楚哪些是已有的东西，哪些是开工的东西，哪些只是规划图纸上的东西(未开工的工程永远存在变化的可能)。
在这个问题上地铁这个要素表现的最为突出。如某市现在远期公示的地铁有20多条（2050年截至），规划局正式网站公示有明确消息的有11条，但是正式完成或开工的只有1号线（含延长）、2号线、5号线，正在做全面开工准备的是3号线和4号线。有不少项目虽然不靠近1-5号线，但是只要未来N年之后的某号线地铁靠近该项目，就要在地图上标注，销售员的说辞中就要大讲特讲，但是事实上，如果真要享受到这种配套，除了N年的等待之外，地铁改线的风险也是巨大的。
2、距离感错位
就是不顾实际距离将较好较远的配套在地图上标注的和项目近在咫尺。
你从地图上看，医院和学校就在小区大门旁，但是真正用脚一量，可能需要走好远，甚至需要开车和坐公交。
3、选择性忽略
对于很多负面建筑，比如郊区的新力热电厂、编组站等不利于客户居住的负面建筑，开发商一般是不标在地图上的，如果你不问，他一般也不说。
在这一点上，有一些全国性大企业可能会主动标注红线内外的不利因素，如：将未完工道路用虚线表示、不利因素公示等，对于明确标示实际周边情况的企业要表示赞扬。
在这一环节上，你需要多问销售几个问题：
1、这些配套和路，哪些是已经建成了，哪些已经开工了，哪些还只是规划上的；
2、距离最近的公交站在哪里，从小区门口走到那里需要多长时间；
3、周边有没有变电站、火车道等负面建筑（或者是否规划要建设）；
4、本小区的划片小学是哪些，划片初中是什么；
5、周边的道路未来等级和噪音状况，建议客户一定亲自去试试，晚上也要试一试。
内容到此结束，精彩值得期待~