主题：可销售的建筑设计

建筑师是什么？有人说，是艺术家，有人说是哲学家，还有人说是社会学家；我说：建筑师首先是一个职业；是一个为甲方服务的职业；一个没有实现的好设计我认为只是一叠废纸；建筑师如何市场化，我认为正是建筑师职业化的第一问题；笔者曾经做过若干项目，有商业、住宅还有公建；在与开发商、政府和策划公司的交往中，如何让其接受你的设计，建筑师如何不在成为单存的画图工具，我认为关键应该解决以下几个问题：

这个问题说起来似乎很可笑，开发商的目的当然是赚钱了，不错，但是，孤立到单一项目时，开发商可能就是为了少赔钱；举个例子：笔者曾经做过这样一个项目，一个开发商找到我，需要设计一个城市中心广场，笔者当时很诧异，是政府做的事，怎么开发商做起来了，于是笔者在私下与开发商进行闲谈，原来，这个开发商在广场的旁边建了一条步行街，销售的还可以，这时政府要改造旁边的公园成为广场，其他开发商都要承担这项工程，他怕别人的设计对他的步行街造成冲击，所以干脆自己出钱做，但是关键问题出现了，他既希望这个设计被政府认可，又希望对他的步行街销售起到支持作用，还希望省钱（因为这比费用政府是不承担的）；如何找到这三者的结合点，就成为设计者成功的关键；

设计师往往在接到设计委托书之后，便开始了闭门造车运动，全然不顾甲方状况；举个例子：笔者曾经在一次设计中发现，开发商总是不同意我们的规划，他说的不是很清楚，只是说这块房子少，那块多；通过多次交流发现，开发商本来没想动这块地，但是由于财务预测在年底资金紧张，需要收入支持现金流平衡，于是，他需要这块地尽快收钱，但是又不希望因为平衡大范围牺牲将来利润，因此，他希望分成几个组团，第一组团面积总面积按照现金缺口计算就可以，这部分，他希望户型面积不大，容积率相对较高；只要快速回收资金即可；并且设计必须保证销售时间；你说如果你不了解情况怎么会通过设计；

不同城市有不同的经济状况，不同经济状况下的居民对生活的要求是不一样的；我们的设计师往往分为两种，一种是一种理念用遍大江南北；一种是在规划之初，只是考虑容积率、楼间距或者交通组织；第一种设计师我们应该批判，他们已经背叛了自己的职业精神；第二种设计师有很多，他们由于经验的原因，很难在容积率——户型符合居民习惯——规划考虑景观价值最大化之间寻找到平衡点；例如：一个多层住宅构成的小区，开发商要求容积率1.3—1.5，主力户型要求130平米左右，进深不超过13米，客厅面宽4.2；还有要求客厅与主卧朝阳，停车位40％（政府要求）；在这个小区中，最大的问题就是容积率偏高，又要求保证停车和绿化率，而由于小区属于中低档用房，开发商根本就不想建地下车库；此时对于建筑师的要求就非常高，产品设计即要保证开发商可以接受，又要符合目标顾客的生活习惯；

一般设计师在接到开发商委托书之后，就开始了设计，因为这个年代是一个大生产的年代，建筑师是不怕没有活干的；中国一位普通建筑师一年的设计量有可能超过世界上许多大师一辈子的设计量；动则几十万平米，人们已经忘记了现场考察的目的意义和程序，现场勘查流于形式；实际上，一个好的设计同样应该兼顾如何在产品设计上超越当地的竞争对手；例如在规划理念上，景观设计上，户型设计上，配套设计上，建筑立面色彩上，小区交通组织上，高层大堂上，建筑屋顶以及窗户的处理上等等；笔者认为建筑师的设计价值就在于超越历史，我们的设计应该有很强的针对性，帮助开发商更好的超越对手同样是我们的责任之一；

一般开发商在委托书上会写高中低档的字样，但是由于地域的不同，高中低档相对应的产品是完全不同的，因此，设计师在设计之初，必须明确当地的平均房价，以及我们楼盘准备销售的价格区间，当地在此价格区间上的产品情况；同时，必须明确我们项目未来的使用者是谁，他们的年龄偏好以及生活习惯，同时我们还必须明确的是，他们购买我们产品的理由和用途，以及他们对产品什么最在意；只有这样我们的设计才是有效的；以北京市场最近推出的Studio为例：它的目标顾客就是置业出租型的投资者和部分创业者；其中创业者主要是刚开始组建公司的年轻人。一般公司不会超过10人，主要是充当乙方。从行业来看，Studio的客户主要是广告、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、漫画、音乐、软件开发、设计（包括网页设计）等新兴行业。因此，我们的设计以及配套就要符合他们的需求：首先面积不能太大，同时又必须具备较高的“含金量”，必须具有相当强的服务功能。室内面积虽然小，但是需要有厨房和卫生间，它必须具有实用性，而且充满风格。因此，突出灵活性、小巧、设施完备是Studio的设计原则。充分利用小空间，选择组合折叠家具，阳台设置电脑区与文化区，吧柜式厨房，隐藏式或个性办公桌设计都应考虑。同时在配套上应充分考虑公用空间，公用设施如外部资源的共用，以降低每个的投资成本；大堂服务中心的收发信件、代缴费用、租务代理、公用传真复印，生活服务中心的洗衣收发、钟点清洁服务等也不应忽视。同时建筑设计应充满个性，彰显出公司形象；

实际上，一个好的设计关键离不开沟通，它是开发商、建筑师和市场人员共同智慧的结晶，这里我只是从一个建筑师的角度来谈谈市场对于建筑的重要意义，同时，也明确自己对于设计的理解，无法实现的设计只是一张废纸；建筑师的全部价值就在于设计出好的建筑，并且让投资者接受，因此，如何了解投资者、使用者成为建筑设计能否销售的关键，这里抛出这个论题希望能够引起大家的重视， 5年或者10年之后，当别人看到自己的作品时，不会被人成为建筑垃圾。