[提要]年年岁岁“年”相同，岁岁年年“钱”不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。
编者按：年年岁岁年相同，岁岁年年钱不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。从购房券到足浴盆
从购房券到足浴盆
房企的年终奖五花八门
另类年终奖
年年岁岁年相同，岁岁年年钱不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。
往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。
时近农历岁末，各个房企的另类年终奖开始现身网络，除了现金，足浴盆、推拿券、购房券、旅游都成为了年终奖的新形式。
业绩好的年终奖有6位数
近日，微博上最火的就是中国世代集团董事局主席禹晋永了，他在微博上的个人标签，写着房地产股权、房地产商、土地一级开发商等关键词。让他火起来的微博，是他自曝公司的年终奖，据禹晋永本人写的，公司里年终奖拿得最少的小妹，也有6位数。
虽然这条微博内容的真实性有待考证，但依然引起了广大网友的关注，被转发上万次，让很多房产行业的人羡慕嫉妒。不过有句话说得好，市场永远都是有人哭有人笑。
虽然房产整体市场有点冷，但并不意味房企的年终奖都会泡汤。
南京的万达广场因为的，在2011年的南京楼市中表现颇为抢眼，销售金额高居全市各大楼盘之冠。
据当地媒体报道，其销售人员的收入颇为可观，其中卖得最好的一年成交额近4亿元，年收入达到20多万元。
代理南京多家品牌楼盘的一代理公司的相关负责人也透露，在整体市场萎缩的背景下，去年该公司的业绩却逆势增长，因此在公司的年终奖上也会体现出来，其中总监级别除了和往年一样会发14个月的工资作为奖励外，还可以拿到一定比例的提成。
现金不够拿房子抵年终奖
6位数的年终奖终究是少见的。在房产行业，更多的则是年终奖减少的声音。2011年12月，万科员工年终奖减半发放的消息一出，随即引起业内的轩然大波。
一天之后，万科集团总裁郁亮随后立即辟谣，称万科发奖金的钱还是有的。
用郁亮的话来说，万科的年终奖都是与销售业绩挂钩的。实际上，大多数房企也都是以销售业绩作为年终奖的发放标准。
去年严厉的楼市调控导致房企销售业绩比前一年大幅下滑，因此，各家房企的年终奖都会出现不同程度的缩水，幅度多在20%-30%之间。
据一位房产行业的高管透露，一般来讲，年终奖总金额都会与业绩同步，幅度通常与当年结转的净利润涨幅相近，同时，企业会考虑到来年的市场形势，少发点现金，保证企业的现金能够周转。
于是，一些不同寻常的年终奖出炉了。
重庆某开发商已确定给中高层员工的年终奖不以现金方式发放，而是改发房子，用大额购房券冲抵年终奖。据该公司员工透露，公司中高层员工的年终奖均不采取货币发放的方式，而是将年终奖冲抵到购房款中。也就是说，中高层员工今年都必须用年终奖购买该开发商自己的房子。
该开发商还内部规定，年终奖冲抵房款的总额，不得超过一套房子的三分之一，员工购房可以享受到8折左右的优惠。以该公司某高层为例，该高层一年能拿到30万元的年终奖，那么所购买的房子总价必须在90万元以上。如果所购买的房子总价低于90万元，员工实际得到的年终奖，将只能按照总房价的三分之一冲抵房款；总房价超过90万元的房子，年终奖实际发放按30万元计算。而在重庆当地的论坛上，已经有该公司员工转卖优惠购房。
据了解，南京开发商也有类似做法。
民政局公布最新区划：太原市社区增加到570个
国土资源局:同意小店区政府征地补偿安置方案
2012开始 回顾2011年龙城房地产的那些新鲜事
龙城房产界激辩2011年楼市八大现象
五证齐全靠谱 太原6000元以内热盘推荐
装修不当如慢性自杀 10种物品千万不能用(图)
九个最具女人味国家 女人最爱购房居住的国度
房企年终奖五花八门 最多六位数还有拿房抵押
另类年终奖形式各异
为了年终奖，去年年底各家开发商开始冲量，12月25日到12月31日，杭州总共成交1387套房源，比前一周一口气上涨21%。可市场总体的低迷状态，使得来不及冲量的房企只能另辟蹊径，在节约现金的前提下，各种形式的年终奖出现了。
网传，外地某房产代理商同时经营保健推拿公司，老板用推拿会员卡作为年终奖。四川某本土开发商则是用电动足浴盆代替年终奖。据员工透露，足浴盆还是老板开足浴店的朋友友情赞助。
除了物质奖励之外，一些企业把年终奖与员工的发展相结合，安排员工旅游考察、上培训机构等也成为新风尚。近日某开发商透露，作为年终奖，会安排相关人员读研深造，今后更好地为企业服务，而相关的费用报销。
■新闻附件
国内房企年终奖究竟有多少？
房企年终奖到底有多少，这对于各家房产公司来说，属于机密，甚少有人愿意大方分享。可越是保密，就越多人好奇。2011年2月，中国房地产报曾对多家房企进行采访，对2010年房企年终奖进行了一个盘点。我们对此进行了整理，列出部分有确切年终奖数额的房企。
万科：万科方面一直不太愿意透露年终奖，认为这是公司机密。但依然有不少知情人士私下透露，2010年万科的年终奖不错，一位普通主管的年终奖就在10万元左右。
远洋地产：远洋2010年年终奖，是一位普通职员透露的，春节前先是领取了5000元奖金，又发了电脑，举办了活动（中奖率很高），得到了iPad等礼品，加起来这名普通员工的年终奖总价值在1万-2万元之间。
恒天地产（央企）：本部高管人员的2010年年终奖约占年度绩效工资总额的40%，20万-40万元。而且与公司和项目年度业绩挂钩。
兆泰置地：该企业以商业地产为主要业务，2010年公司员工年终奖的比例大致占到全年收入的20%，基本上是几个月工资的数额总和，不同职位会有一定的差别，总体看一线员工拿到的数目会高些。
新疆泰盛（中型民企）：该企业2010年年终奖，是根据该公司年度业绩完成情况，从超额利润中提取10%。然后根据职务高低和个人业绩情况，发放额度有的一两万元，有的一二十万元。
海航地产成都公司：该公司员工的2010年年终绩效奖金一般占到总收入的40%左右，基本上是原定绩效奖金的80%-120%。
年终奖泡汤 不过还得保持好心态做下去
四位业内人士述说的不仅仅是年终奖
发放前，年终奖是个神秘的问题，房企尤为如此。因为大多数房企职工的收入与业绩息息相关，换句话说，你去年一年卖了多少套房子，就意味着这一整年收入将在哪个区间波动。
本篇中，我们走访了忙碌在一线的置业顾问、负责楼盘整体销售的营销总监、在这个行业闯荡多年的资深中介，还有与房产息息相关的公关策划业人员。他们述说的，不仅仅是年终奖，更是这个行业在这一年走过的心路历程。
人物：小A
工作：城西某大型楼盘置业顾问
从业时间：四年
他说：销售拿的就是提成 如今提成是个谜
小A于2011年跳槽进入杭州一开发商开发的大盘项目，跳槽之前，他做置业顾问的年收入在8万-10万元不等。去年，他所在的楼盘受到限购限贷的影响，销售额连前一年的三分之一都不到。对小A来说，跳槽后的第一年，收入肯定大不如前。
小A说，在置业顾问的圈子里，一般销售员是没年终奖的，都是靠奖金吃饭，所谓的年终奖就是把一部分奖金放到春节前来发。而奖金就是根据提成来算，你卖了多少套房子，就能拿相应的提成，多劳多得。他透露，在杭州，销售人员的提成一般在千分之一左右。提成会是多少，小A说没有人知道，只有在过年前几天，上头的领导才会定下来。
小A说，他见过做得很好的销售员，在行情好的那几年，年收入在百万元的都有。如今行情不好了，大家心里也能接受。房产，本来就是靠天吃饭的行业。而当我问小A去年卖了多少套房子时，小A拒绝回答，他说，这是个耻辱，不想说。
这几天小A正在忙着楼盘的交付，问他什么时候放假，他说，不放假，从大年三十到春节期间全部上班，正常营业。行情不好，为什么不趁春节好好休息一次？小A说，环境就是如此，行情越不好，就越要努力。春节值班是个传统，员工们早习惯了。（在此之后，记者又联系了杭州另外几家售楼处，得到的消息是基本从17-19日开始放假。）
人物：X
工作：城北某楼盘营销总监
从业时间：八年
他说：年终奖已泡汤 不过还是要保持好心态做下去
联系上X的时候，他正在开会。事后告诉我，过年前，大大小小的会议反而更多。虽然说房子卖不动，但更要研究策略和新的一年形势，如果不开会，整个部门工作会更没效率。
对于年终奖，X无奈地说，肯定没有了啊。去年市场形势不好，他负责的楼盘第一次开盘效果还不错，之后价格战越打越厉害，老板没有的意思，他们也只能按兵不动。
X说，对于年终奖，不同的公司有不同的体制。一种是年薪制，就是不管卖得好不好，都拿固定的钱，好处是稳定，不容易大起大落，但是也趋于保守。第二种是以所在楼盘一年的利润为基数，不同岗位采用不同的提成系数，这样的话，收入就和这一年的行情完全挂钩，X所在的公司就采取这种制度。第三种是采用累进制提成的方法，你一年中卖的房子越多，提成就越高。X说，据他了解，龙湖就是采用这样的年终奖制度。
X说，周边的一些楼盘，靠着年底拼命打价格战，至少还回笼了一定资金。
一般的营销总监一级的年收入大概在多少？X只给了一个模糊数字，20万-30万元，看行情定。干我们这行，收入是完全和销售业绩挂钩的。行情好的时候多拿点，行情差的时候少拿点，都已经习惯了。不过，我仍然选择跟提成挂钩的方式，这样至少让我有动力，不断地转换营销策略和方法。虽然年终奖已泡汤，不过还是要保持好心态继续做下去，也许到2012年下半年形势会好转。
人物：小Z
工作：杭州某中介资深顾问
从业时间：七年
她说：一年总收入多了五六千 但是少了很多同行
说起年终奖，小Z的声音显得很轻松，这一年，她的年薪不仅和前一年持平，还小赚了一些。
在中介行业做了7年，小Z算是老资格了。小Z说，中介这一行一直以来都没有年终奖的，大家靠的都是一整年的业绩提成。而2011年，很多中介新人几乎都没有提成可拿。
小Z说，去年1月份公司来了很多新人，大家都雄心勃勃。到5月份，已经走了三分之一，到11月，只剩下两个新人。由于公司一整年的业绩都不是很好，新人手上也没有资源，每个月的提成几乎没有，只靠两千元的基本工资，要想在杭州过日子，还是挺困难的。
和新人相比，小Z要好很多，在中介行业做了7年，手上的资源还是可以保证的。一年下来，小Z平均每个月能卖掉一两套房子，每套大概能赚3万元，她可以拿进10%-25%的提成。到了年底一算，年薪还比前一年多了五六千元。小Z说，一整年下来，不管来买房的还是来卖房的，都是目标明确，一般三四天就能成交。超过五天的，肯定就没戏。
小Z觉得，2011是中介行业洗牌的一年，进入下半年，很多小型中介公司关了，剩下的都是正规的大牌公司。小Z说，要做好中介这一行，坚持是必须的，头几年肯定钱少。做的时间久了，累积多了，也就不会因为市场行情不好而受到太大影响。
人物：Y
工作：公关策划公司老总
从业时间：十年
体业绩跟前年差不多 不过员工辛苦 年终奖要多发点
Y早年也在媒体行业混过，后来自立门户，开起了公关公司。之后摊子越铺越大，接的活动多了，名气也打响了。现在，Y创办的公关公司，承办各种商业企业、房地产业、电信IT、政府部门的公关策划和执行，包括一些品牌活动、展会展览、广告平面、媒体发布会等。
去年在整体市场萎缩的背景下，公关行业的业绩会不会逆势增长？我联系上Y，他说，增长倒没有，与前年基本持平。自己公司的业务60%-70%来自各大楼盘的产品说明会、开盘仪式、售楼部开放、业主活动等。去年上半年还不错，每个月接的单子都挺多，营业额在100万-200万元，给一整年打下了蛮好的基础。进入下半年后，开发商房子销售不景气，办活动也越来越少了，到11月、12月明显减少。
去年Y的公司给远洋、中粮、大家、郡原、雅戈尔、广厦、华元等房产公司承办了大大小小的各种活动。Y说，之前农历岁末，都是活动最繁忙的时候，各大房产公司都要办年会。但由于2011年整个楼市不景气，往年年会搞得比较热闹的企业，现在都没什么计划了。基本上是大企业小办，小企业不办，听说有企业年连夜饭也不吃了。
既然来自地产行业的活动少了，新的一年里我打算在其他行业多挖一点生意。虽然去年整体业绩持平，但员工跟着我风里来雨里去，还是很辛苦的。年终奖打算多发一点，让他们都高兴一下。
文章来源： 轮滑鞋房产资讯，转载请注明。谢谢。
编辑：小宋
[提要]年年岁岁“年”相同，岁岁年年“钱”不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。
编者按：年年岁岁年相同，岁岁年年钱不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。
从购房券到足浴盆
房企的年终奖五花八门
另类年终奖
年年岁岁年相同，岁岁年年钱不同。每到农历岁末，年终奖就成为最热门的话题。
往年，不少房产企业一直傲视群雄，甚至只要和房产搭点边的行当，年终奖也是高人一头。可2011年，和房子有关的一切，都注定会让一些人开心，更让一部分人伤心。
时近农历岁末，各个房企的另类年终奖开始现身网络，除了现金，足浴盆、推拿券、购房券、旅游都成为了年终奖的新形式。
业绩好的年终奖有6位数
近日，微博上最火的就是中国世代集团董事局主席禹晋永了，他在微博上的个人标签，写着房地产股权、房地产商、土地一级开发商等关键词。让他火起来的微博，是他自曝公司的年终奖，据禹晋永本人写的，公司里年终奖拿得最少的小妹，也有6位数。
虽然这条微博内容的真实性有待考证，但依然引起了广大网友的关注，被转发上万次，让很多房产行业的人羡慕嫉妒。不过有句话说得好，市场永远都是有人哭有人笑。
虽然房产整体市场有点冷，但并不意味房企的年终奖都会泡汤。
南京的万达广场因为的，在2011年的南京楼市中表现颇为抢眼，销售金额高居全市各大楼盘之冠。
据当地媒体报道，其销售人员的收入颇为可观，其中卖得最好的一年成交额近4亿元，年收入达到20多万元。
代理南京多家品牌楼盘的一代理公司的相关负责人也透露，在整体市场萎缩的背景下，去年该公司的业绩却逆势增长，因此在公司的年终奖上也会体现出来，其中总监级别除了和往年一样会发14个月的工资作为奖励外，还可以拿到一定比例的提成。
现金不够拿房子抵年终奖
6位数的年终奖终究是少见的。在房产行业，更多的则是年终奖减少的声音。2011年12月，万科员工年终奖减半发放的消息一出，随即引起业内的轩然大波。
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用郁亮的话来说，万科的年终奖都是与销售业绩挂钩的。实际上，大多数房企也都是以销售业绩作为年终奖的发放标准。
去年严厉的楼市调控导致房企销售业绩比前一年大幅下滑，因此，各家房企的年终奖都会出现不同程度的缩水，幅度多在20%-30%之间。
据一位房产行业的高管透露，一般来讲，年终奖总金额都会与业绩同步，幅度通常与当年结转的净利润涨幅相近，同时，企业会考虑到来年的市场形势，少发点现金，保证企业的现金能够周转。
于是，一些不同寻常的年终奖出炉了。
重庆某开发商已确定给中高层员工的年终奖不以现金方式发放，而是改发房子，用大额购房券冲抵年终奖。据该公司员工透露，公司中高层员工的年终奖均不采取货币发放的方式，而是将年终奖冲抵到购房款中。也就是说，中高层员工今年都必须用年终奖购买该开发商自己的房子。
该开发商还内部规定，年终奖冲抵房款的总额，不得超过一套房子的三分之一，员工购房可以享受到8折左右的优惠。以该公司某高层为例，该高层一年能拿到30万元的年终奖，那么所购买的房子总价必须在90万元以上。如果所购买的房子总价低于90万元，员工实际得到的年终奖，将只能按照总房价的三分之一冲抵房款；总房价超过90万元的房子，年终奖实际发放按30万元计算。而在重庆当地的论坛上，已经有该公司员工转卖优惠购房。
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新疆泰盛（中型民企）：该企业2010年年终奖，是根据该公司年度业绩完成情况，从超额利润中提取10%。然后根据职务高低和个人业绩情况，发放额度有的一两万元，有的一二十万元。
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X说，对于年终奖，不同的公司有不同的体制。一种是年薪制，就是不管卖得好不好，都拿固定的钱，好处是稳定，不容易大起大落，但是也趋于保守。第二种是以所在楼盘一年的利润为基数，不同岗位采用不同的提成系数，这样的话，收入就和这一年的行情完全挂钩，X所在的公司就采取这种制度。第三种是采用累进制提成的方法，你一年中卖的房子越多，提成就越高。X说，据他了解，龙湖就是采用这样的年终奖制度。
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说起年终奖，小Z的声音显得很轻松，这一年，她的年薪不仅和前一年持平，还小赚了一些。
在中介行业做了7年，小Z算是老资格了。小Z说，中介这一行一直以来都没有年终奖的，大家靠的都是一整年的业绩提成。而2011年，很多中介新人几乎都没有提成可拿。
小Z说，去年1月份公司来了很多新人，大家都雄心勃勃。到5月份，已经走了三分之一，到11月，只剩下两个新人。由于公司一整年的业绩都不是很好，新人手上也没有资源，每个月的提成几乎没有，只靠两千元的基本工资，要想在杭州过日子，还是挺困难的。
和新人相比，小Z要好很多，在中介行业做了7年，手上的资源还是可以保证的。一年下来，小Z平均每个月能卖掉一两套房子，每套大概能赚3万元，她可以拿进10%-25%的提成。到了年底一算，年薪还比前一年多了五六千元。小Z说，一整年下来，不管来买房的还是来卖房的，都是目标明确，一般三四天就能成交。超过五天的，肯定就没戏。
小Z觉得，2011是中介行业洗牌的一年，进入下半年，很多小型中介公司关了，剩下的都是正规的大牌公司。小Z说，要做好中介这一行，坚持是必须的，头几年肯定钱少。做的时间久了，累积多了，也就不会因为市场行情不好而受到太大影响。
人物：Y
工作：公关策划公司老总
从业时间：十年
体业绩跟前年差不多 不过员工辛苦 年终奖要多发点
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去年在整体市场萎缩的背景下，公关行业的业绩会不会逆势增长？我联系上Y，他说，增长倒没有，与前年基本持平。自己公司的业务60%-70%来自各大楼盘的产品说明会、开盘仪式、售楼部开放、业主活动等。去年上半年还不错，每个月接的单子都挺多，营业额在100万-200万元，给一整年打下了蛮好的基础。进入下半年后，开发商房子销售不景气，办活动也越来越少了，到11月、12月明显减少。
去年Y的公司给远洋、中粮、大家、郡原、雅戈尔、广厦、华元等房产公司承办了大大小小的各种活动。Y说，之前农历岁末，都是活动最繁忙的时候，各大房产公司都要办年会。但由于2011年整个楼市不景气，往年年会搞得比较热闹的企业，现在都没什么计划了。基本上是大企业小办，小企业不办，听说有企业年连夜饭也不吃了。
既然来自地产行业的活动少了，新的一年里我打算在其他行业多挖一点生意。虽然去年整体业绩持平，但员工跟着我风里来雨里去，还是很辛苦的。年终奖打算多发一点，让他们都高兴一下。
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编辑：小宋